project - EIP-AGRI Operational Group
OPERATIONAL GROUP: CREATION OF MARKETING AND EXPORT STRUCTURE OF GENETIC MATERIAL
GRUPO OPERATIVO: CREACIÓN DE ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE MATERIAL GENÉTICO
Context
Actualmente no existe en España ninguna base ni estructura para la comercialización de animales vivos ni material genético procedente de razas españolas dirigida al mercado internacional. Por lo tanto, este proyecto es una iniciativa pionera que va a permitir realizar un estudio exhaustivo del mercado potencial de estas razas, seleccionar los países objetivo de destino con mayor demanda e implantar por primera vez en España canales comerciales globales de material genético que abran las puertas a todas aquellas empresas y asociaciones que estén interesadas y en condiciones de exportar. Además, esto permitirá aprovechar el potencial de la mejora de la genética animal a través de la selección, aumentando la productividad económica de las futuras generaciones de especies domésticas.
Objectives
The objective is to create a base and structure for marketing and internationalisation of genetic material from pure Spanish breeds by analysing the current situation and drawing up a strategic plan for export. The aim is to carry out a strategic analysis of the internationalisation and development of structure and protocols for the commercialisation of genetic material according to the demand and requirements of the target countries for the breeds participating in the project and for the whole Spanish cattle population. Also an internationalisation of selected Spanish breeds: commercial promotion of these breeds and consolidation of the Spain brand in countries that potentially demand them.
Objectives
El objetivo es crear una base y estructura de comercialización e internacionalización de material genético de razas puras españolas analizando la situación actual y elaborando un plan estratégico para la exportación. Se pretende realizar un análisis estratégico de la internacionalización y desarrollo de estructura y protocolos de comercialización del material genético según demanda y requisitos de países objetivos para las razas participantes del proyecto y para el conjunto de la cabaña ganadera España. Pero también una internacionalización de las razas selectas españolas: promoción comercial de las mismas y consolidación de la marca España en países potencialmente demandantes de éstas.
Activities
1: Creation of an export platform, 2: Elaboration of the destination identification plan, studies of priority and secondary markets, 3: Elaboration of the definitive strategic plan, 4: Active commercial promotion of selected Spanish breeds through fairs and inverse missions of introduction and consolidation by geographical areas, 5: Improvement of the positioning of the Spain brand for selected livestock breeds (training sessions, support for research studies, invitation to relevant institutions and personalities).
Dissemination activities: Communication structure and tool, Fairs and promotion, National and international communication networks.
Activities
1: Creación de una plataforma de exportación, 2: Elaboración del plan de identificación de destinos, estudios de mercados prioritarios y secundarios, 3: Elaboración del plan estratégico definitivo, 4: Promoción comercial activa de las razas selectas españolas mediante ferias y misiones inversas de introducción y consolidación por áreas geográficas, 5: Mejora del posicionamiento de la marca España para razas ganaderas selectas (sesiones formativas, apoyo a estudios de investigación, invitación a instituciones y personalidades relevantes).
Actividades difusión: Estructura y herramienta de comunicación, Ferias y promoción, Redes de comunicación nacionales e internacionales.
Additional comments
El producto tiene grandes posibilidades que garantizan las oportunidades de éxito que supondría cualquier avance para eliminar estos problemas encontrados hasta la fecha. Analizando el mercado actual, se plantea que hay una elevada predisposición a la exportación por parte de los diferentes sectores implicados además de que las posibilidades de mercado en el contexto internacional de las razas ganaderas españolas son muy importantes. La necesidad surge porque las exportaciones de animales vivos y material genético de raza pura efectuadas hasta la fecha han sido puntuales y a título individual, nunca de modo sistemático, o protocolizado según una estrategia del sector con las administraciones. Por eso es necesario desarrollar un canal comercial internacional, que permita dar a conocer las virtudes de las razas ganaderas españolas en mercados internacionales. Además, el momento actual es óptimo. El comercio internacional es permeable actualmente a probar nuevas razas que aumenten y diversifiquen rendimientos, así como calidades de producciones, posicionando las razas españolas internacionalmente. La inclusión de nuevas razas rústicas favorecerá la mejor adaptación de los animales a los sistemas productivos actuales.
Additional information
FULL MEMBERSHIP:
MAIN PARTNERS: Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto (FEAGAS), ASTURGEN SL, Asociación Nacional de Criadores de Ganado Vacuno Selecto de Raza Rubia Gallega (ACRUGA), Asociación Nacional de Criadores de Caballos de Pura Raza Española (ANCCE).
OTHER PARTNERS: Esmedagro SL, Agerón Internacional SL, Xenética Fontao SA, Universidad Complutense de Madrid (Centro de Vigilancia Sanitaria Veterinaria VISAVET), ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E. M.P., Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación (Subdirección General de Acuerdos Sanitarios y Control en Frontera).
Project details
- Main funding source
- Rural development 2014-2020 for Operational Groups
- Rural Development Programme
- 2014ES06RDNP001 España - Programa Nacional de Desarrollo Rural
Location
- Main geographical location
- Madrid
- Other geographical location
- Lugo, Asturias
EUR 543404.6
Total budget
Total contributions from EAFRD, national co-financing, additional national financing and other financing.
Project keyword
5 Practice Abstracts
Result 5: Improved Positioning of the Spain Brand for Select Livestock Breeds
Consolidation in Existing Markets
The contacts made at international fairs and reverse missions made it possible to reinforce the buyers' confidence in the quality of the specimens and the Spanish genetic material.
Opening of New Markets
One of the greatest areas of success has been the entry into new markets, especially the case of Brazil. After years without the presence of Purebred Spanish specimens in this country, the breed was reintroduced thanks to a combination of commercial strategies and international collaborations.
Increase in International Prestige
Constant participation in international events, supported by the Livestock Genetics from Spain brand, has generated a significant impact on the prestige of Spanish breeds. More and more foreign ranchers show interest in acquiring specimens and genetic material from Spain, consolidating the country's reputation as a benchmark in quality and excellence.
Continued Collaboration with ICEX:
Participation in high-level fairs.
Organization of reverse missions.
Creation of marketing campaigns adapted to different regions.
Overall Impact
The strengthening of the Spain brand in the field of select livestock breeds has generated tangible results, from an increase in exports to a greater presence in strategic markets. These achievements reflect the commitment and joint effort of the associations, ICEX and all the actors involved, positioning Spain as an undisputed leader in the sector.
Resultado 5: Mejora del Posicionamiento de la Marca España para Razas Ganaderas Selectas
Consolidación en Mercados Existentes
Los contactos realizados en ferias internacionales y misiones inversas permitieron reforzar la confianza de los compradores en la calidad de los ejemplares y el material genético español.
Apertura de Nuevos Mercados
Una de las mayores áreas de éxito ha sido la entrada en mercados nuevos, destacando especialmente el caso de Brasil. Después de años sin presencia de ejemplares de Pura Raza Española en este país, se logró reintroducir la raza gracias a una combinación de estrategias comerciales y colaboraciones internacionales.
Incremento del Prestigio Internacional
La participación constante en eventos internacionales, respaldada por la marca Livestock Genetics from Spain, ha generado un impacto significativo en el prestigio de las razas españolas. Cada vez más ganaderos extranjeros muestran interés por adquirir ejemplares y material genético proveniente de España, consolidando la reputación del país como un referente en calidad y excelencia.
Colaboración Continuada con ICEX:
Participación en ferias de alto nivel.
Organización de misiones inversas.
Creación de campañas de marketing adaptadas a diferentes regiones.
Impacto General
El fortalecimiento de la marca España en el ámbito de razas ganaderas selectas ha generado resultados tangibles, desde un aumento en las exportaciones hasta una mayor presencia en mercados estratégicos. Estos logros reflejan el compromiso y esfuerzo conjunto de las asociaciones, ICEX y todos los actores involucrados, posicionando a España como un líder indiscutible en el sector.
Result 4: Active Commercial Promotion of Spanish Select Breeds
Joint Actions and Benefits for Associations
international fairs in which all the associations involved in the Livestock Genetics from Spain platform participated:
Greater international visibility: Unifying the promotion under a consolidated brand increased the prestige and recognition of the products.
Increase in business opportunities: Direct contact with buyers and intermediaries allowed important commercial agreements to be closed.
Cost reduction: Joint participation optimized available resources.
Reverse Missions and International Collaborations in which foreign prescribers visited Spain. These visits not only built trust among potential buyers, but also facilitated the creation of strategic alliances. As a result of these actions, agreements were reached with countries such as Germany, Russia and Kazakhstan.
Additionally, the agreements signed with ICEX have been renewed annually, providing a framework of continuous support for international promotion. These agreements have been fundamental in attracting buyers and intermediaries interested in Spanish genetics, directly benefiting the participating associations and ranchers.
Impact and Results
The coordinated effort in active commercial promotion has consolidated Livestock Genetics from Spain as a benchmark in the international market for genetic material. The partnerships involved have not only increased their sales, but have also strengthened their presence in key markets, thus ensuring long-term sustainable growth.
Resultado 4: Promoción Comercial Activa de las Razas Selectas Españolas
Acciones Conjuntas y Beneficios para las Asociaciones
ferias internacionales en las que participaron todas las asociaciones involucradas en la plataforma Livestock Genetics from Spain:
Mayor visibilidad internacional: Unificar la promoción bajo una marca consolidada aumentó el prestigio y reconocimiento de los productos.
Incremento en las oportunidades de negocio: El contacto directo con compradores e intermediarios permitió cerrar acuerdos comerciales importantes.
Reducción de costos: La participación conjunta optimizó los recursos disponibles.
Misiones Inversas y Colaboraciones Internacionales en las que prescriptores extranjeros visitaron España. Estas visitas no solo generaron confianza entre compradores potenciales, sino que también facilitaron la creación de alianzas estratégicas. Fruto de estas acciones, se lograron acuerdos con países como Alemania, Rusia y Kazajistán.
Adicionalmente, los acuerdos firmados con ICEX se han renovado anualmente, proporcionando un marco de apoyo continuo para la promoción internacional. Estos convenios han sido fundamentales para atraer compradores e intermediarios interesados en la genética española, beneficiando directamente a las asociaciones y ganaderos participantes.
Impacto y Resultados
El esfuerzo coordinado en la promoción comercial activa ha consolidado a Livestock Genetics from Spain como un referente en el mercado internacional de material genético. Las asociaciones involucradas no solo han incrementado sus ventas, sino que también han fortalecido su presencia en mercados clave, asegurando así un crecimiento sostenible a largo plazo.
Result 3: Preparation of the Definitive Strategic Plan
Analysis and Diagnosis Process
The development of the plan began with the exhaustive review of the market studies previously carried out. These studies provided key information on:
Trends in international markets: Identification of the segments with the greatest growth potential.
Buyer preferences and requirements: Technical and regulatory specifications that the products had to meet.
Entry barriers: Regulatory, cultural and logistical obstacles to overcome.
Design of the Strategic Plan:
Definition of clear objectives: Achievable goals were established, such as expanding presence in priority markets and increasing exports.
Creation of a calendar of fairs and activities: Key events were scheduled to maximize the visibility of the platform and its members.
Adaptation strategies: Due to the coincidence with the COVID-19 pandemic, adjustments were implemented, such as the use of digital tools and participation in virtual fairs.
Impact of COVID-19
The COVID-19 health crisis posed a great challenge, forcing us to restructure a large part of the initial plan. Some of the measures implemented were:
Rescheduling events: Adjust dates and formats to align with health restrictions.
Digitalization: Use of online platforms for meetings, seminars and promotions.
Strengthening communication: Increase in digital marketing actions to maintain international presence.
Despite the difficulties, these adaptations allowed the project to maintain momentum and strengthen the platform's resilience.
Resultado 3: Elaboración del Plan Estratégico Definitivo
Proceso de Análisis y Diagnóstico
El desarrollo del plan comenzó con la revisión exhaustiva de los estudios de mercado realizados previamente. Estos estudios proporcionaron información clave sobre:
Tendencias de los mercados internacionales: Identificación de los segmentos con mayor potencial de crecimiento.
Preferencias y requisitos de los compradores: Especificaciones técnicas y normativas que los productos debían cumplir.
Barreras de entrada: Obstáculos regulatorios, culturales y logísticos a superar.
Diseño del Plan Estratégico:
Definición de objetivos claros: Se establecieron metas alcanzables, como la ampliación de la presencia en mercados prioritarios y el aumento de las exportaciones.
Creación de un calendario de ferias y actividades: Se programaron eventos clave para maximizar la visibilidad de la plataforma y sus miembros.
Estrategias de adaptación: Debido a la coincidencia con la pandemia de COVID-19, se implementaron ajustes, como el uso de herramientas digitales y la participación en ferias virtuales.
Impacto del COVID-19
La crisis sanitaria de COVID-19 supuso un gran desafío, obligando a reestructurar gran parte del plan inicial. Algunas de las medidas implementadas fueron:
Reprogramación de eventos: Ajustar fechas y formatos para alinearse con las restricciones sanitarias.
Digitalización: Uso de plataformas en línea para reuniones, seminarios y promociones.
Fortalecimiento de la comunicación: Incremento de las acciones de marketing digital para mantener la presencia internacional.
A pesar de las dificultades, estas adaptaciones permitieron mantener el impulso del proyecto y reforzar la resiliencia de la plataforma.
Result 2: Obtaining Information on Priority and Secondary Markets
Identification of target countries, evaluate the potential demand for Spanish genetic material and analyze the specific requirements of these markets.
Identification of Priority and Secondary Markets:
Potential demand: Market interest in high-quality animal genetic resources, including indigenous breeds and sustainable production systems, was assessed.
Commercial accessibility: Aspects such as commercial agreements, health regulations and logistics were considered.
Economic growth: Countries with expanding economies and growing demand for livestock products were prioritized, identification of secondary markets.
Benefits of Market Studies
The studies provided by ICEX provided key information that directly benefited livestock associations. Among the most relevant aspects are:
Understanding needs: Know the specific requirements of the target markets, such as certifications, traceability standards and genetic preferences.
Strategic planning: Define entry strategies based on specific data, optimizing resources and efforts.
Effective promotion: Identify key events, fairs and business opportunities in each market.
Reverse Missions and International Promotion
With the information obtained, various reverse missions were organized that facilitated:
Direct connections: Establish business relationships with potential buyers.
Demonstration of quality: Show the excellence of Spanish products in their natural environment.
Closing agreements: Generate direct sales and long-term contracts.
Resultado 2: Obtención de Información de Mercados Prioritarios y Secundarios
Identificación de países objetivo, evaluar la demanda potencial de material genético español y analizar los requerimientos específicos de estos mercados.
Identificación de Mercados Prioritarios y Secundarios:
Demanda potencial: Se evaluó el interés de los mercados en recursos zoogenéticos de alta calidad, incluyendo razas autóctonas y sistemas de producción sostenible.
Accesibilidad comercial: Se consideraron aspectos como acuerdos comerciales, regulaciones sanitarias y logística.
Crecimiento económico: Los países con economías en expansión y creciente demanda de productos ganaderos fueron priorizados, identificación de mercados secundarios.
Beneficios de los Estudios de Mercado
Los estudios proporcionados por ICEX aportaron información clave que benefició directamente a las asociaciones ganaderas. Entre los aspectos más relevantes destacan:
Entendimiento de necesidades: Conocer los requerimientos específicos de los mercados objetivo, como certificaciones, normas de trazabilidad y preferencias genéticas.
Planeación estratégica: Definir estrategias de entrada basadas en datos concretos, optimizando recursos y esfuerzos.
Promoción efectiva: Identificar eventos, ferias y oportunidades comerciales clave en cada mercado.
Misiones Inversas y Promoción Internacional
Con la información obtenida, se organizaron diversas misiones inversas que facilitaron:
Conexiones directas: Establecer relaciones comerciales con compradores potenciales.
Demostración de calidad: Mostrar la excelencia de los productos españoles en su entorno natural.
Cierre de acuerdos: Generar ventas directas y contratos a largo plazo.
Result 1: Creation of an Export Platform
Since its launch, this tool has been key to improving the competitiveness of Spanish producers in an increasingly globalized and demanding sector.
Currently, in 2025, the platform continues to operate successfully and has proven to be a very useful tool for livestock associations seeking to expand their international reach. Since its creation, numerous additional associations have recognized the value of this initiative and have joined the project, significantly increasing the impact and representativeness of the platform.
The implementation of Livestock Genetics from Spain has had a profound impact on the Spanish livestock sector. The main benefits of this platform include:
Joint promotion: The platform allows members to unify efforts in the promotion of their genetic material, presenting themselves as a cohesive block at international fairs and specialized events.
Access to new markets: ranchers have been able to penetrate markets where they previously had no presence.
Resource optimization: reduce costs and improve efficiency in your export activities
Increased prestige: The presence of a consolidated brand has improved the perception of Spanish products in the international market
Participating associations include breeders of cattle, sheep, goats and pigs, as well as producers specialized in native breeds and sustainable production systems.
The platform provides its members with a variety of tools and services:
Web portal
Participation in international fairs
Training and advice
Network of contacts
Resultado 1: Creación de una Plataforma de Exportación
Desde su lanzamiento, esta herramienta ha sido clave para mejorar la competitividad de los productores españoles en un sector cada vez más globalizado y exigente.
Actualmente, en 2025, la plataforma sigue operando con éxito y ha demostrado ser una herramienta de gran utilidad para las asociaciones ganaderas que buscan expandir su alcance internacional. Desde su creación, numerosas asociaciones adicionales han reconocido el valor de esta iniciativa y se han sumado al proyecto, aumentando significativamente el impacto y la representatividad de la plataforma.
La implementación de Livestock Genetics from Spain ha tenido un impacto profundo en el sector ganadero español. Entre los principales beneficios de esta plataforma se incluyen:
Promoción conjunta: La plataforma permite a los miembros unificar esfuerzos en la promoción de su material genético, presentándose como un bloque cohesionado en ferias internacionales y eventos especializados.
Acceso a nuevos mercados: los ganaderos han podido penetrar en mercados donde anteriormente no tenían presencia.
Optimización de recursos: reducir costos y mejorar la eficiencia en sus actividades de exportación.
Incremento del prestigio: La presencia de una marca consolidada ha mejorado la percepción de los productos españoles en el mercado internacional
Las asociaciones participantes incluyen criadores de ganado bovino, ovino, caprino y porcino, así como productores especializados en razas autóctonas y sistemas de producción sostenible.
La plataforma proporciona a sus miembros una variedad de herramientas y servicios:
Portal web
Participación en ferias internacionales
Capacitación y asesoría
Red de contactos
Contacts
Project coordinator
-
Federación Española de Asociaciones de Ganado Selecto
Project coordinator
Project partners
-
ASTURGEN SL
Project partner
-
Asociación Nacional de Criadores de Caballos de Pura Raza Española (ANCCE)
Project partner
-
Asociación Nacional de Criadores de Ganado Vacuno Selecto de Raza Rubia Gallega (ACRUGA)
Project partner